En cette période de crise « économique », l’Agence Fauve est plus que jamais présente à vos côtés pour vous aider à repenser votre stratégie de communication et à optimiser vos budgets de communication - marketing. Et pour ceux qui se demandent encore s’ils doivent stopper leurs investissements publicitaires ou revoir leur façon de communiquer, je les invite à lire « La publicité selon Ogilvy ». Un livre paru en 1983, mais qui s’avère être toujours d’actualité.

* David M. Ogilvy, publicitaire et homme d’affaires britannique 1911-1999.

"Le marketing en temps de crise"
"Que faut-il faire en période de crise économique, quand vous avez besoin de chaque centime pour soutenir vos bénéfices ? Cesser la publicité ?
Si vous cessez de faire de la publicité pour une marque qui est encore dans sa phase de lancement, vous la tuerez probablement – pour toujours. Des études des six dernières crises économiques ont démontré que les sociétés qui n’ont pas réduit leur budget publicitaire ont obtenu un accroissement de leur profit supérieur à celles qui avaient fait le contraire. Dans une étude Morill de 40 000 hommes et femmes concernés par l’achat de 23 produits industriels pendant cinq années, on a trouvé que quand la publicité était maintenue dans des temps difficiles la part de marché augmentait.

J’en suis arrivé à considérer la publicité comme une partie du produit, qui doit être traitée comme un coût de production, pas comme un coût de vente. Il s’ensuit qu’elle ne devrait pas être réduite quand les temps sont difficiles, pas plus que vous ne lésineriez sur un quelconque ingrédient essentiel de votre produit.

Pendant la Seconde Guerre Mondiale, le gouvernement britannique interdit la vente de margarine sous une marque quelconque, mais Unilever continua à faire de la publicité pour une de ses marques pendant les années où elle n’était pas disponible en magasin. À la fin de la guerre, quand les marques réapparurent, celle d’Unilever se retrouva en tête."

- La publicité selon Ogilvy, p.170