 |
COM'
INFO
le rendez-vous de la com. |
CIBLEZ AU PLUS JUSTE !
La frontière entre communication et marketing est ténue mais certaines différences demeurent. Le principal point de difficulté réside dans la notion de cibles qui existe dans chacun de ces domaines.
La cible marketing répond à la question « à qui vend-on ? ». Il s’agit des individus soumis à l’ensemble des opérations marketing dans le but d’agir sur leur comportement d’achat.
La cible de communication vise l’ensemble des personnes soumis aux actions du mix-marketing (prix – produit – distribution – promotion) avec pour objectif d’influer sur leur position personnelle face à l’offre proposée. Elle répond à la question « à qui parle-t-on ? ».
La cible de communication peut être plus large que celle marketing dans la mesure où elle introduit les acheteurs et les utilisateurs mais aussi les leaders d’opinion, les prospects et les relais d’opinion. Ces trois dernières n’achètent pas, mais sont susceptibles de modifier les comportements.
Pour une campagne marketing efficace, plusieurs cibles
de communication peuvent être visées.
Mais toutes ne sont pas traitées de la même
façon. On distingue ainsi le « cœur
de cible », sur laquelle la campagne se concentrera,
des cibles secondaires, qui ont un rôle d’influence.
Afin de mieux comprendre le propos, nous prendrons l’exemple des produits cosmétiques homme Lancôme.
Il est évident que la cible marketing est les hommes de 25 à 50 ans, urbains et dynamiques.
En revanche, le cœur de cible de la communication concerne les femmes, mariées, dynamiques, urbaines, de 25 à 45 ans et qui portent de l’attention à l’apparence et l’image de leur mari ou fils.
Les cibles secondaires sont de différentes sortes :
- La catégorie des hommes qualifiés
de « métrosexuel »,
- Les jeunes hommes de 18 à 25 ans,
- Et les leaders d’opinion que représente
la communauté homosexuelle.
Au travers de cet exemple, on peut se rendre compte que pour un produit à la cible déterminée, plusieurs cibles de communication peuvent et doivent être visées.
Pour en savoir plus ou pour tout projet, n’hésitez
pas à nous contacter.
|
Contactez : Christine SURAULT,
Email :
csurault@agencefauve.com
Tél. : 05 49 52 82 96
Adresse postale : 20 avenue des Temps Modernes,
ZI de Chasseneuil, BP138, 86960 FUTUROSCOPE Cedex |
|
L'Agence Fauve vous présente son nouveau rendez-vous bimensuel :
le Com' Info.
A travers différents thèmes nous vous proposons de partager les expériences,
les savoir-faire et les témoignages de nos clients.
La pluridisciplinarité est une des forces de notre Agence. Nous conseillons dans de
nombreux domaines tels que :
conseil en communication,
conception graphique,édition,
web marketing,
référencement Internet, Internet.
16/04/2013
01/08/2012
01/08/2012
15/07/2012
30/06/2012
10/06/2012
05/05/2012
17/04/2012
17/04/2012
08/12/2011
19/11/2011
01/09/2011
25/06/2011
23/05/2011
20/04/2011
02/04/2011
14/03/2011
14/03/2011
25/03/2011
10/02/2011
29/12/2010
29/12/2010
28/10/2010
03/09/2010
20/11/2009
05/11/2009
21/07/2009
16/06/2009
11/05/2009
02/04/2009
02/04/2009
22/12/2008
18/11/2008
21/06/2007
27/04/2007
18/09/2006
|